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【青岛日报】青岛双星:坚实的海外探路
2017-07-20
       创轮胎世界名牌,是双星集团2014年开启“二次创业”时确立的目标。我国“一带一路”倡议的深入实施,恰巧为双星实现该目标提供了重大机遇。“我们将紧紧抓住这一机遇,以‘三化’国际化战略为主线,积极走出去参与国际化经营,全力提升双星自有品牌轮胎在海外市场上的品牌影响力。”双星集团董事长柴永森表示。
       营销当地化、制造洲际化、研发全球化,是双星时下全力推进的国际化战略。营销当地化,在营销上实现当地化人才、当地化企划、当地化网络;制造洲际化,不是简单的海外设厂,而是整合当地优势资源,成为当地化的品牌;研发全球化,贴近用户整合全球先进技术和人力资源,创新、创造具有国际竞争力的产品。通过“三化”国际化战略,双星将在全球各地寻找最优秀的人才和合作伙伴,实现当地化的企划和当地化的营销;按照先有市场、后有工厂的原则,建立各大区域制造基地;充分利用互联网整合全球资源,开发满足全球用户需求的产品。
       “这两年,不少‘一带一路’国家的政府部门和大型企业邀请双星在当地合资建厂,对此,我们始终抱以审慎的态度。”柴永森说。“中国企业走出去的无数经验和教训表明,企业在开拓海外市场时,必须要有足够的能力整合当地的资本、人力、科技等生产要素,能够在当地应对市场风险、资源风险、工会风险、法律风险、文化风险等各种风险,才能实现真正意义上的国际化。我们的应对之道,就是要全面实现营销当地化、制造洲际化、研发全球化。”
       按照“三化”战略,近年来,双星频频在“一带一路”沿线国家探路。
       依托近年建设的全球领先的智能制造、智能装备、绿色循环三大智能产业园,双星加速推进营销当地化,先后与斯洛文尼亚企业建立双星东欧合资公司,与英国企业建立双星西欧合资公司,在国际市场的地位不断提升。
       今年上半年,双星陆续在巴基斯坦、新加坡、阿联酋等国家举办经销商大会及产品推介会;在2017年德国汉诺威国际轮胎技术展览会上,“双星工业4.0智能化工厂方案”首次在国际上推出;在东南亚地区最具专业性的亚洲轮胎展上,双星成为中国唯一一家“亚洲轮胎展银牌冠名商”。
       海外统一“着装”的双星轮胎形象店建设,也在有条不紊地进行。在中东、非洲等地区的重点市场,双星轮胎的门店遍地开花。近期,由双星与美国当地企业携手打造的“双星轮胎美国移动终端服务车”也正式亮相。
       在推进“三化”战略条件成熟的“一带一路”沿线国家,双星频频与当地签订合作协议,启动合作项目,目前,已与多个国家的企业就合资建厂等事项达成合作框架协议或备忘录。其中,双星与巴基斯坦企业就成立南亚合资贸易公司事项达成一致,同时,正式启动合资工厂建设项目,对筹备流程及开工时间都制定出具体方案,当地企业进而提出成立橡胶轮胎工业园的计划。
       青岛作为“一带一路”新亚欧大陆桥经济走廊主要节点城市和海上合作战略支点,当前正全面融入“一带一路”建设,双星抓住这一契机,利用互联网整合全球资源,与“一带一路”沿线国家重点用户共同企划、设计产品,品牌影响力迅速提升。去年12月,双星紧盯国际用户需求,推出全球第一代防刮、防撞、防刺扎“三防”安全轮胎;针对印度当地市场产品同质化严重的问题,双星与印度企业共同开发差异化产品;在约旦、黎巴嫩、阿联酋等国家,双星通过与当地企业、经销网店开展互动活动和市场调查,为自己的海外新品开发赢得了海量数据支持。
       “中国轮胎企业要成为有影响力的国际化公司,必须解决技术创新薄弱、管理效率不高、品牌口碑一般、先进营销手段不多等长期存在的问题。对此,我们将以‘一带一路’建设为契机,以目前正在建立完善的‘工业4.0生态圈’‘服务4.0生态圈’为支撑,通过‘三化’国际化战略的实施,使双星成为以用户体验为核心、实现大规模定制、提供全方位服务的企业,使我们的自有品牌轮胎产品一步一个脚印地成长为世界知名品牌。”柴永森说。

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