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	一个圆圈两颗星 　　　　　　　　　　　　－－－ 《鞋道》 　　汪海不是一个因循守旧的人，更不是一个容易知足的人。 　　他创建了"中国第一名鞋"这块品牌，在很多人看来，已是功成名就，相当了不起了。 　　但汪海自己心里明白，这不是他的最大愿望，更不是他一生为之奋斗的终极目标。 　　他要向更大、更高、更远的目标进发。 　　这如同历史上的任何一位君王，为建立一个强大的王国，永远都在渴望着开拓新的疆域。所不同的是，君王们靠的是军队，靠的是战争，而现代企业家靠的则是信心与智慧、胆识与谋略、金钱与信息、品牌与信誉，以及与众不同的人格魅力和百折不挠的搏杀精神。 　　汪海不是君王，却是共和国名副其实的响当当的企业家。 　　他把自己的眼光，也投向了一片新的疆域--诱人的海外市场！ 　　这决不仅仅是为了赚点外汇，而是为了维护一个民族的荣誉和自尊。 　　汪海知道，全世界每年的鞋的产量是90亿双，而胶鞋就占了1/3之多。 　　80年代以后，美国、意大利、原联邦德国等先进制鞋业大国，开始从出口国逐渐变为进口国。仅美国市场进口鞋的占有率已高达83%。由于台湾、韩国不失时机地抓住了这一机会，于是很快一跃而成为国际名牌胶鞋的重要加工基地。 　　进入90年代后，从国际鞋业形势来看，因劳动力价格的上升，国际制鞋业正进行着一场结构大调整，使原来的制鞋王国开始放弃这一夕阳产业，这无疑给双星挺进国际市场带来有利时机; 从国内市场来看，人们对洋鞋的消费也由狂热阶段开始进入理智阶段。洋鞋在中国市场上出现了消费下降的趋势，而双星鞋的市场占有率却开始连年上升--1993年上升21%，1994年猛增到33%。 　　所以，当双星在国内市场站稳脚跟后，汪海便把目光投向了广阔的国际市场，用他的话说："中国的企业家，在市场经济中，不仅要面向国内12亿人口，而且必须面向世界60亿人口。" 　　他要和"亚洲四小龙"在制鞋业上决一雌雄。 　　为此，他密切注视着国际鞋业市场的发展动态：美国胶鞋年进口量将扩大至几亿双；我国南方沿海城市将进一步增加胶鞋出口量；泰国、印尼等国正积极发展胶鞋加工业；美国凯斯公司准备把韩国的16条胶鞋生产线转移到东南亚和中国…… …… 　　每日面对这些信息，汪海心急如焚。他仿佛看到国际经济大循环的列车已经开到了自家的门口，中国若是再不奋力攀上车门，便会与大好机遇永远失之交臂。 汪海决心抓住这一历史性的重大机遇，发誓将世界鞋商的订单从韩国人、日本人、台湾人手中夺过来。 　　于是，他开始了自己一系列的计划与行动。 　　首先接触的是世界三大世界运动鞋之一的美国布瑞克公司。 　　该公司对在中国大陆生产"抛尼"国际高档名牌运动鞋，很感兴趣。 　　他们看准了双星的实力， 准备合作生产。 　　但是，美国人的条件相当苛刻。他们只拿出样品和部分资料，口气中流露出一种拥有高技术的优越感："你们回去先做做看！如果第一批产品质量不合格，那么……"话没说完，但意思很清楚：如果第一批质量不行，拜拜！ 　　所谓合作生产，也只是搞来料加工而已，一双高帮"抛尼"鞋在美国市场卖100美元左右，但美方却只付给双星8美元加工费，除去原料价格，70%的利润归美方所得。 但如果双星能够战胜这一道技术与经济的双重难题，那么技术水平及企业声誉就会达到一个相当的高度。因此双星还是接受了布瑞克公司的出口订单，并很快组成攻关小组，在4个月里过了五大技术难关：配方关、设备关、设计关、工艺关、缝帮关。 　　继布瑞克公司之后，随之而来的是美国凯斯CVO运动鞋样品。 　　接着，美国另一国际名牌鞋布鲁克斯，也来寻求合作生产。 　　为了做好这些世界级名牌，双星开始了艰苦的会战。1988年盛夏的7月，车间热浪灼人，硫化机温度高达160～180℃，平板周围也足有46℃以上。硫化操作台1米多高，人站在上面不动，用不了5分钟也会大汗淋漓，头昏脑胀。 　　经过60多个日日夜夜的奋战，美国的三种国际名牌终于在中国第一次全部研制成功，每年返销欧美市场达100万双！ 　　然而，当工人们把生出的国际名牌鞋送到汪海手中时，汪海已经躺倒在了病床上。 为了赶制这三种国际名牌，他实在太累了！ 　　工人们心痛地说："为了创名牌，我们流了汗，可是汪海流的却是血！" 汪海是个很容易动感情的人。他连夜伏案疾书，给全体厂领导和全厂职工发出一封感人肺腑的信："职工同志们，抛尼、布鲁克斯运动鞋投产成功，是我们双星企业的自豪，是我们祖国的骄傲，你们辛苦了……"他一边写，一边流着泪…… 　　汪海刚一出院，立即便又站在了生产线上，他说："双星已经完全具备了生产各种国际名牌鞋的能力。下一步，我们该研制我们自己的足以与国际名牌匹敌的中国名牌了。" 1988年8月，一种以"双星"命名的高档运动鞋诞生了。它不但具备了"抛尼"的全部优点，还比"抛尼"更结实，更舒适，更美观，更耐脏。在市场的竞争检验中，很快成为中国的名牌高档运动鞋。 1988年年底，汪海率队飞往美国。这是双星在制鞋国营大企业中，第一个独家参加纽约国际鞋业博览会。就在这次会上，双星向世界首次亮出了40多种高档鞋样品。 　　外国客户看见后，十分惊讶："这是你们自己生产的鞋吗？" 　　"当然，地地道道中国货。"汪海说。 　　"一个圆圈两颗星，什么意思？"一位意大利鞋商指着双星鞋问。 　　"这是双星鞋标。"汪海说。 　　1984年开发新产品时，汪海提出了"双星"牌，其含义是：一颗星代表物质文明，另一颗星则代表精神文明--双星集团将在两个文明建设中发展壮大。后来，在市场上碰到顾客问，汪海随机应变道："年轻人穿了是明星，老年人穿上是寿星。"可今天，面对老外，又该怎么讲呢？ 　　汪海想了想，脱口答道："圆圈是地球，两颗星意味着东半球一颗星，西半球一颗星。"然后他又进一步发挥说，"我们东半球这颗星已经很亮了，现在你们西半球这颗星也要亮了。双星最终照遍全球！" 　　"OK！OK！"周围的鞋商听完翻译的话后，一片掌声。 双星很快在会上便产生了影响力：美国布鲁克斯公司当场要求再追加订货10万双；加拿大理兴公司也预定了300万双；美国凯斯公司甚至表示将把南朝鲜的16条生产线转移到中国青岛。 …… 　　此次博览会后，汪海又提出了著名的"五多"出口战略方针，即"多渠道、多口岸、多客户、多形式、多品种"。5年时间，双星在此方针指引下，成功地开拓了国际市场，完成了产品向亚洲、向世界的全面转移，实现了企业由内向型向外向型的重大转变。相继在美国设立了双星USA公司，在香港、俄罗斯、中东、波兰等设立了4个国际公司；在加拿大及其他国家和地区也设立了委托经营公司，并建立了自己的远洋船队、保税仓库等，为全面步向国际市场打开了方便之门。 　　从1989年到1991年，双星在3年时间里累计创汇3400万美元，超过以往30年总和。到1992年，又全年创汇3500万美元，超过前3年出口创汇总和，成为化工部创汇大户之一。 于是人们不得不承认这样一个现实：没有汪海，就没有今天的双星。 　　然而，汪海却说： 　　"没有改革开放，没有市场，就没有我汪海，也没有今天的双星。"